बिजनेस में सफलता के टिप्स
सोशल मीडिया पर डायरेक्ट सेलिंग करना सीखें
Success Story: यूपी रोडवेज की बस में रोजाना मेरठ से पुरकाजी का सफर, MR से 60,000 करोड़ की मैनकाइंड फार्मा के रमेश जुनेजा की जानिए कहानी
रमेश जुनेजा की सोच और कड़ी मेहनत का ही नतीजा है कि वह आज मैनकाइंड फार्मा को ₹60000 करोड़ की कंपनी बना चुके हैं.
मैनकाइंड फार्मा के रमेश जुनेजा ने निरमा के फाउंडर करसनभाई पटेल और मैनेजमेंट गुरु सीके प्रह्लाद से काफी कुछ सीखा है.
नई दिल्ली: मेरठ के रहने वाले रमेश जुनेजा ने ग्रेजुएशन करने के बाद 1974 में नी फार्मा कंपनी में मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव के रूप में करियर की शुरुआत की. साल 1955 में पैदा हुए रमेश जुनेजा मेरठ से पुरकाजी यूपी रोडवेज की बस में रोजाना डॉक्टर से मिलने जाते थे. पुरकाजी और आसपास के इलाके में डॉक्टर से मिलने के लिए जुनेजा दो-दो घंटे का इंतजार बिजनेस में सफलता के टिप्स करते थे. जुनेजा अपने मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव के पेशे में धीरे-धीरे आगे बढ़ रहे थे.
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रमेश जुनेजा की सोच और कड़ी मेहनत का ही नतीजा है कि वह आज मैनकाइंड फार्मा को ₹60000 करोड़ की कंपनी बना चुके हैं. करीब बिजनेस में सफलता के टिप्स 1 साल तक नी फार्मा में काम करने के बाद रमेश जुनेजा ने साल 1975 में लुपिन ज्वाइन किया और यहां 8 साल तक फर्स्ट लाइन मैनेजर के रूप में अपनी नौकरी की.
साल 1983 में उन्होंने लूपिन से इस्तीफा दे दिया और अपने एक पार्टनर के साथ बेस्टोकेम नाम की कंपनी शुरू की. साल 1994 में उन्होंने बेस्टोकेम से रिश्ता तोड़ लिया और साल 1995 में अपने छोटे भाई राजीव जुनेजा के साथ ₹50 लाख के निवेश से मैनकाइंड फार्मा की शुरुआत की.
रमेश जुनेजा की शुरुआती टीम में 25 मेडिकल रिप्रजेंटेटिव थी. साल 1995 में ही मैनकाइंड फार्मा चार करोड़ की कंपनी बन गई. मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव के रूप में केमिस्ट की दुकान पर खड़े रमेश जुनेजा ने एक वाकया देखा. एक व्यक्ति वहां दवा लेने आया लेकिन उसके पास पैसे नहीं थे.
वह आदमी दवाई लेने के लिए इतना गंभीर था कि वह दवा की कीमत के बदले चांदी के कुछ गहने देने लगा. इसके बाद रमेश जुनेजा सोच में पड़ गए कि ऐसा क्या किया जाए कि जिससे लोगों को जरूरी दवाइयां उचित कीमत पर उपलब्ध हो सके.
कम कीमत, बढ़िया क्वालिटी
रमेश जुनेजा ने इसी सोच के साथ मैनकाइंड फार्मा शुरू की. दवा कंपनी शुरू करने के बाद दवा की क्वालिटी के साथ जुनेजा ने इसकी कीमत का भी खास ध्यान रखा. इसके साथ ही वह अपनी बिजनेस स्ट्रेटेजी में भी लगातार नई चीजें शामिल करते रहे. रमेश जुनेजा हाल में ही फोर्ब्स की रिचेस्ट इंडियन की लिस्ट में शामिल हुए हैं.
कुछ नया सोचिए
मैनकाइंड फार्मा के रमेश जुनेजा ने निरमा के फाउंडर करसनभाई पटेल और मैनेजमेंट गुरु सीके प्रह्लाद से काफी कुछ सीखा है. मैनकाइंड फार्मा के रमेश जुनेजा ने कंडोम और कॉन्ट्रासेप्टिव प्रोडक्ट्स को बेडरूम से निकालकर प्राइम टीवी पर पहुंचा दिया है.
कंडोम को निकाला पर्दे के बाहर
साल 2007 में टीवी पर मैनकाइंड के कंडोम के एड शुरू हुए थे. उसके बाद से ही लोगों की जुबान पर मेनफोर्स ब्रांड चढ़ चुका है. मैनकाइंड के रमेश जुनेजा ने पिछले 22 साल में फार्मा सेक्टर में खुद को स्थापित करने के लिए ग्रामीण इलाकों में सस्ती दवाइयां बेची है. रमेश जुनेजा तुरंत सबक सीखने वाले लोगों में से एक हैं. जुनेजा ने मैनकाइंड फार्मा के सेल्स प्रमोशन पर काफी रकम खर्च किया है.
ग्रामीण इलाके पर फोकस
मैनकाइंड फार्मा ने उन इलाकों में कारोबार पर फोकस किया जहां बड़ी कंपनियों ने निवेश नहीं किया था. ऐसे इलाकों में सस्ते प्रोडक्ट से मैनकाइंड ने अपनी खास जगह बना ली है. मैनकाइंड फार्मा सिप्ला जैसी स्थापित कंपनियों के मुकाबले मार्केटिंग और प्रमोशन पर 2 गुना अधिक रकम खर्च करती है. मैनकाइंड फार्मा के पास 20,000 से अधिक लोगों की सेल्स फोर्स मौजूद है.
- हमेशा बड़े सपने देखिए. जब आप बड़े सपने देखेंगे तो उन्हें पूरा करने के लिए कड़ी मेहनत करेंगे और उससे आपको सफलता मिलेगी.
- मेहनत से कभी मत डरिए. कड़ी मेहनत आपकी सफलता की पहली सीढ़ी है.
- बिजनेस और कामकाज में मानवीय संवेदनाओं का हमेशा ध्यान रखिए. अगर आप आम लोगों से जुड़ी चीजों की चिंता करेंगे तो आप लोग आपकी कंपनी को बड़ा बनाने में योगदान करेंगे.
गोदावरी इलेक्ट्रिक मोटर्स जल्द लांच करेगी DCPD इलेक्ट्रिक - 3 व्हीलर
नई प्लास्टिक तकनीक डीसीपीडी के साथ, कभी ना जंग लगने वाला ई- 3 व्हीलर जल्द होगा लॉन्च!
भारत की प्रमुख कंपनी गोदावरी इलेक्ट्रिक मोटर्स आगामी दिनों में जल्द ही नवीन प्लास्टिक तकनीक DCPD से निर्मित किए गए अपने ई- 3 व्हीलर मॉडल की लांचिंग करेगी। कंपनी ने डीसीपीडी सामग्री से बनाए इस कंपलीट व्हीकल बॉडी पैनल के साथ इलेक्ट्रिक थ्री व्हीलर को मार्केट में प्रवेश कराने की तैयारी कर ली है। इसी के आधार पर कहां ये भी जा रहा है कि ये कंपनी अपने नेटवर्क और लाइनअप का विस्तार करेगी। गोदावरी इलेक्ट्रिक मोटर्स कंपनी द्वारा उत्पादित इस नई प्लास्टिक तकनीक के इलेक्ट्रिक थ्री व्हीलर को हाल ही किए गए परीक्षण में भी सफलता हासिल हो गई है। डीसीपीडी सामग्री से बनाए गए वाहन में जंग भी नहीं लगता और यह अधिक तापमान में खूब काम करता है। यहां ट्रक जंक्शन के इस आर्टिकल में आपको गोदावरी इलेक्ट्रिक मोटर्स की इस योजना के बारे में पूरी जानकारी दी जा रही है, इसे अवश्य पढ़ें और शेयर करना ना भूलें।
गजब की मजबूत है डीसीपीडी सामग्री
आपको बता दें कि गोदावरी इलेक्ट्रिक मोटर्स कंपनी ने हाल ही में एक ऐसे E3W मॉडल का निर्माण किया है जो डीसीपीडी प्लास्टिक सामग्री से बनाया गया है। इस कंपनी को डीसीपीडी सामग्री से थ्री व्हीलर निर्माण का पेटेंट भी मिला है। डीसीपीडी के परीक्षण से पता चला है बिजनेस में सफलता के टिप्स कि यह सामग्री हाई टेंप्रेचर और कई प्रकार के केमिकल्स के संपर्क में आने पर भी गर्म नहीं होती। इसके अलावा यह जंगरोधी भी है। इससे वाहन की बॉडी में कहीं जंग नहीं लग सकेगा। कठोर परिस्थितियों और सभी प्रकार की जलवायु वाले स्थानों पर यह बाधारहित काम करने में भी सक्षम है। डीसीपीडी सामग्री वाकई गजब की मजबूत है।
ई-साईकिल, स्कूटर और ई-लोडर भी लाएगी
गोदावरी इलेक्ट्रिक मोटर्स का दावा है कि वह इस वित्त वर्ष के अंत तक अपने लाइनअप का विस्तार करते हुए इलेक्ट्रिक थ्री व्हीलर के बाद ई साईकिल, ई- स्कूटर और ई- लोडर भी भारतीय ईवी बाजार में पेश करेगी। गौरतलब है कि पिछले साल इस कंपनी ने घोषणा की थी कि वह रायपुर में इलेक्ट्रिक मैन्युफैैक्चरिंग फैक्ट्री की स्थापना करने के लिए 150 करोड़ रुपये तक का निवेश कर सकती है। इस घोषणा के मुताबिक अब गोदावरी इलेक्ट्रिक मोटर्स अगली तिमाही में रायपुर में ईवी उत्पादन संयंत्र का उद्घाटन करने जा रही है। यह कंपनी इलेक्ट्रिक व्हीकल के खुदरा क्षेत्र में अपनी पैठ जमाने का पूरा इरादा रखती है। वहीं यह कंपनी दिसंबर में इलेक्ट्रिक थ्री व्हीलर को रोलआउट भी कर सकती है।
डीसीपीडी से बने थ्री व्हीलर में होगी कार जैसी चमक
परीक्षण में सामने आए परिणामों के आधार पर कहा जाए तो गोदावरी इलेक्ट्रिक मोटर्स द्वारा डीसीपीडी से बनाए गए 3 व्हीलर को कार के जैसी पेंट फिनिश मिल सकेगी। कंपनी का दावा है कि यह नवीन तकनीक वाहन को लांग लाइफ और बेहतर फिटनेस एवं फिनिशिंग प्रदान करती है।
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6 MLM में सफलता के लिए टिप्स
यह बात कड़वी पर सच है, कि MLM में 99% से ज्यादा लोग असफल होते है और इसके पीछे बहुत से बड़े कारण है। लेकिन सही स्टेप लेकर हम अपनी सफलता दर बेहतर कर सकते है, जिनके बारे में मैने MLM Complete Guide आर्टिकल में बताया है।
एक सही MLM कंपनी चुनकर आप पिरामिड स्कीम व पोंजी स्कीम से बच सकते है। वही डायरेक्ट सेलिंग गाइडलाइन पढ़कर आपको इस इंडस्ट्री की सही समझ मिलेंगी।
MLM लीगल है और पैसे कमाने का सही तरीका है, लेकिन अगर Best MLM Company में अच्छे से मेहनत करें।
MLM को जल्दी अमीर बनने का तरीका मानना बड़ी भूल है, वास्तव में यहाँ कुछ सालों तक मेहनत करनी ही पड़ती है, तभी जाकर परिणाम दिखता है।
6 MLM में सफलता के लिए टिप्स
यहाँ आपको 6 MLM में सफलता के लिए टिप्स जानने को मिलेंगी, जिनके माध्यम से आपको MLM में नेटवर्क बनाने में कुछ मदद मिलेंगी और कुछ नया सीखने को मिलेगा।
MLM Success Tips in hindi जानने से पहले आप MLM के फायदे और MLM के नुकसान जरूर जान ले, इससे आपको इस बिज़नेस के बारे में सही-गलत सब जानने को मिल जाएगा।
1) स्किल्स सीखें
जैसा की इस बात का हमने कई बार जिक्र किया है, कि MLM में क्वालिफिकेशन और किसी भी डिग्री की जरूरत नही होती है और कोई भी इसमें जुड़ सकता है।
लेकिन इसमें जुड़ने के बाद काम करने के लिए कुछ स्किल्स की जरूरत होती है, जिससे अधिकतर लोग अनजान रहते है।
MLM में सबसे पहले आपको अपनी कम्युनिकेशन, मार्केटिंग और प्रेसेटशन स्किल्स को बेहतर करना होता है। इसके अतिरिक्त आपका बॉडी पोस्चर, आंख मिलाने का तरीका और ड्रेसिंग भी महत्व रखती है।
MLM की शुरुवात में आपको Earning पर नहीं Learning पर फोकस करना होता है और ऊपर बताई स्किल्स सबसे ज्यादा महत्वपूर्ण है।
इन स्किल्स को दूसरों को देखकर सीखें और इन्हें रोजाना प्रैक्टिस करें। MLM के साथ-साथ पूरी ज़िंदगी में यह स्किल्स बहुत मदद करेंगी।
2) एक्टिव मेंबर को ही जोड़े
नेटवर्क मार्केटिंग में हमेशा अपनी डाउनलाइन में एक्टिव/सक्रिय लोगों को ही जोड़ें, इससे आपको बहुत मदद मिलेंगी।
अधिकतर लोग अपने दोस्त या रिश्तेदार को इस बिज़नेस में लाने की कोशिश करते है, जिनको MLM के बारे में कुछ नही पता होता और कैसे-क्या करना है, इससे जुड़ने के बाद भी अपरिचित रहते है।
इसलिए हमेशा पहले ही प्रॉस्पेक्ट को बताए, कि उन्हें MLM में क्या करना होगा और कितनी मेहनत की जरूरत होगी। इससे वे शुरू से मेहनत करने के लिए सचेत होंगे या पहले ही आपकी डाउनलाइन में ना आकर, आपका समय बचाएंगे।
एक सक्रिय डाउनलाइन 100 असक्रिय लोगों से बेहतर साबित हो सकती है। इसलिए इस बिंदु को ध्यान में रखें।
इसके अतिरिक्त प्रॉडक्ट सेलिंग में हमेशा ऐसे उपभोक्ता खोजे, जो आपके प्रॉडक्ट नियमति हर महीने लें। इससे आपका प्रॉफिट बढ़ जाएगा।
3) गलत जानकारी ना दें
MLM लोगों का बिज़नेस है और यहाँ संबंध बनाना (Relationship Building) बेहद महत्वपूर्ण है। संबंध में हमेशा भरोसा रखना बेहद जरूरी है। लेकिन कई लोग MLM की शुरुवात ही विपरीत दिशा में करते है, यानी जुठ बोलते है।
कई लीडर गलत जानकारी देकर और लोगों को गुमराह कर नेटवर्क बढ़ाते है। जैसे “तू 2 लोगों को जोड़ना, वो 2 और 4 लोगों को जोड़ेंगे। ऐसे तेरा नेटवर्क बढ़ेगा , जिससे तू लखपति बन जायेगा।” तो ऐसे लीडर की बातों में ना आये।
इसके अलावा मोटिवेशन और जूठे वादे के सहारे MLM को प्रमोट ना करें। क्योंकि इससे अभी तो लोग आपके नेटवर्क में आ जायेंगे, लेकिन एक समय बाद इसका गलत प्रभाव दिखेगा ही। लोग आपको गालिया देंगे और अंत में आपके निजी रिश्ते भी खराब होगें।
इसलिए हमेशा सही जानकारी दे और अपने आस-पास मौजूद लोगों को शिक्षित करें। इससे आपको लंबे समय में बेहतर परिणाम और सफलता मिलेंगी।
अगर आप फिर भी गलत तरीके अपनाते है, तो डायरेक्ट सेलिंग गाइडलाइन के उलंधन में आप पर कानूनी कार्यवाही और जेल तक हो सकती है।
4) लक्षित लोग पहचाने
MLM शुरू करने के जोश में अक्सर हम हर जगह ढिंढोरा पीटते है और हर किसी को MLM में लाने की कोशिश करते है। लेकिन यहाँ बहुत समय और मेहनत बर्बाद होती है।
आपको हमेशा लक्षित लोगों को ढूंढना आना चाहिए। क्योंकि उन्हें आप अपनी डाउनलाइन में जल्दी जोड़ सकते है और वे एक सक्रिय डाउनलाइन रहते है।
लक्षित लोग वे है, जिन्हें आपके कंपनी के प्लान यानी MLM जैसे कमाई के मौके की और प्रॉडक्ट की शख्त जरूरत हों।
लक्षित लोग ढूंढने के लिए एक प्रोसेक्ट की लिस्ट बनाये और आंकलन करें, कि किसे MLM जैसे मौके की अत्यंत जरूरत है। फिर उन्हें ही पहले प्लान दिखाए। इससे आपकी मेहनत और समय दोनों बचेगा।
प्रॉडक्ट आधारित लक्षित लोग ढूँढने के लिए पहले अपनी कंपनी के प्रॉडक्ट/सर्विस के बारे में समझें, फिर आस-पास उन लोगों को ढूँढे, जिन्हें आपके प्रॉडक्ट की आवश्यकता हो।
आप लक्षित लोगों की जरूरत पूरी कर रहे हो, इसलिए वे आपको “हाँ” जल्दी बोलेंगे।
5) धीरज रखें
अधिकतर लोगों की असफलता का कारण यही होता है, कि वे धीरज नहीं रख पाते और दृढ़ता से काम नहीं करते। ऐसा सिर्फ MLM में ही नहीं, बल्कि अधिकतर बिज़नेस में होता ही है।
MLM से आप कुछ महीने बिजनेस में सफलता के टिप्स में अच्छी कमाई की उम्मीद नहीं कर सकते। यहाँ आपको अपने जीवन के 2 से 3 साल MLM के लिए स्किल्स सीखने और नेटवर्क बनाने में देने पड़ते है। उसके बाद ही आपको सफलता मिलती है।
MLM की सफलता दर 0.04% ही है, यानी 10,000 में से सिर्फ 4 लोग MLM में सफल होते है। इसलिए आपको कुछ ऐसा करना होगा, जो बाकी के 99.96% लोग MLM में नही कर पा रहे है।
6) फॉलो अप
बेशक MLM में जुडने के लिए बहुत कम लोग पहली बार में हाँ बोलते है। ऐसे में फॉलो-अप (follow Up) ही ना को हाँ में बदलने का एकमात्र तरीका है। फॉलो अप में आपको अपने प्रोस्पेक्ट को वापस अपप्रोच करना होता है।
अक्सर नेटवर्कर फॉलो-अप करते ही नहीं है या फिर गलत तरीके से करते है। जबकि अच्छा फॉलो अप करना बेहद महतपूर्ण है।
निम्न बिन्दुओं को फॉलो अप के समय जरूर ध्यान में रखें।
- फॉलो अप के समय प्रोस्पेक्ट पर दबाव नहीं प्रभाव दें।
- फॉलो अप सही समय और मौके पर करें, अन्यथा MLM प्रमोशन के पीछे आपके निजी संबंध बिगड़ सकते है।
- फॉलो अप एक से ज्यादा बार देने पड़ सकते है।
- आखरी बार प्रोस्पेक्ट के “ना” कहने के कारकों को ध्यान में रखकर फॉलो अप दें।
- फॉलो अप में प्रोस्पेक्ट उल्टे-सीधे सवाल पूछते है, इसलिए पहले से तैयार रहें।
- फॉलो अप से पहले सामने वाली की जरूरत को समझे और उन्हें MLM से जोड़कर प्रदर्शित करें।
- अगर इस फॉलो अप में प्रोस्पेक्ट जुडने के लिए ना कहता है, तो अगले फॉलो अप के लिए उनकी जरूरत को समझें।
निष्कर्ष
हमे उम्मीद है, कि आपको ऊपर बताई नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होने की टिप्स समझ आ गई होंगी। अगर आपका कोई भी सवाल या सुझाव हो, तो कमेंट में हमें जरूर बताएं।
इसके अलावा आप सोशल मीडिया का उपयोग करके भी अपना डायरेक्ट सेलिंग बिज़नेस बड़ा सकते है। इसपर हमने पूरी गाइड लिखी है, जिसे आप नीचे दिये बटन पर क्लिक करके पढ़ सकते है।
घर बैठे अपना बिज़नेस बढ़ाए
सोशल मीडिया पर डायरेक्ट सेलिंग करना बिजनेस में सफलता के टिप्स सीखें
Business Tips: आपकी आमदनी हो जाएगी कई गुनी,बस आजमा लें ये 5 बिजनेस टिप्स
Business Tips: हर किसी का सपना होता है कि उसका व्यापार बढ़े और उसकी आमदनी कई गुना हो जाए, लेकिन इसके लिए वो किसी तरह की रणनीतियां या टिप्स को नहीं अपनाते हैं। यदि आपकी बिजनेस प्लानिंग सही है तो भी आप बिग ब्रांड और अपने कॉम्पीटिटर के मुकाबले मार्केट में जमे रह सकते हैं।साथ ही अपना व्यापार बढ़ा सकते हैं।हम इस खबर में जानेंगे वो खास तरीके जिनकी मदद से आपका व्यापार तो बढ़ेगा ही,इसके साथ ही आपकी आमदनी भी बढ़ जाएगी।
1.अपने कॉम्पीटिटर को जाने Business Tips
अगर आप अपने प्रतिस्पर्धी को ही नहीं जानेगे तो आप उससे मुकाबला कैसे करोगे।यंग या स्मॉल एंटरप्रेन्योर के लिए जरूरी है कि उसे इस बात का पता होना चाहिए कि मार्केट में उसके कॉम्पीटिटर कौन-कौन हैं? आप जिस भी सेक्टर के बिजनेस में हो आपका सामना कॉम्पीटिटर से अवश्य होगा। इसलिए कॉम्पीटिटर की पहचान करें और उसी के अनुसार अपनी स्ट्रेटजी को प्लान करें। आपको बिजनेस की शुरुआत में बिग ब्रांड की ओर देखने की आवश्यकता नहीं है। शुरुआत आप स्मॉल बिजनेस कॉम्पीटिटर के साथ करें।
2.ग्राहकों के साथ रहे ईमानदार Business Tips
कस्टमर बेस बढ़ाने के लिए जरुरी है कि ऐसे ग्राहकों की पहचान करें जो कि आपकी सर्विस या प्रोडक्ट को रेगूलर इस्तेमाल कर रहे हैं। उनकी जरूरत को समझें और उसी के अनुसार उन्हें आप सर्विस ऑफर कर सकते हैं। ऐसे कस्टमर से आने वाले फीडबैक स्मॉल बिजनेस के लिए बहुत ही फायदेमंद होते हैं। वहीं जो कस्टमर आपके साथ लंबे समय से जुड़े हैं उनके लिए अलग से डिस्काउंट या ऑफर प्लान करें।
3.बिजनेस में सफलता के टिप्स अपने कर्मचारियों और ग्राहकों की जरूरत को समझें Business Tips
बिजनेस रिसर्च से जुड़ी एक फर्म की रिपोर्ट में सामने आया है कि नाखुश कर्मचारी आपकी प्रोडक्टीविटी को 10 प्रतिशत तक घटा सकते हैं, जबकि खुश कर्मचारी 12 प्रतिशत बढ़ा सकते हैं। यह समझने की जरुरत है कि कॉम्पीटिटर के बिजनेस को ओवरशाइन करने के लिए आपको अपने एम्प्लाई की जरूरतों को समझना होगा। वहीं कस्टमर रिलेशन, सोशल मीडिया मैनेजमेंट, स्मॉल स्केल मार्केटिंग आदि को भी यदि सही तरीके से मैनेज किया जाए तो अपने कॉम्पीटिटर के लिए एक बड़ी चुनौती बन सकते हैं।
4.सही डिस्काउंट की जरूरत Business Tips
एक स्टार्टअप के लिए आवश्यक है कि वह रियलिस्टिक डिस्काउंट का ही ऑफर करें। हालांकि यह जरूरी नहीं है कि प्रतिमाह ही ऐसे ऑफर लेकर आएं। क्वाटर्ली भी कर सकते हैं। जब भी आप डिस्काउंट या ऑफर की प्लानिंग करें उसे यह सोचकर करें कि कस्टमर का रिएक्शन पॉजीटिव हो।
5.नए-नए तरीके बिजनेस में सफलता के टिप्स आजमाना Business Tips
अपने व्यापार को बढ़ाने के लिए आप नए-नए क्रिएटिव तरीकों को आजमा सकते हैं।जैसे कि,प्रचार प्रसार करना,सोशल मीडिया पर प्रचार करना,एड्स चलवाना,ओरल पब्लिसिटी इत्यादि..